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2020-01-11 17:26:09 

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澳门天猫国际娱乐开户,小伙伴们好,

在这个阳光明媚的夏日里,

小编想和大家一起分享,

来自地表最强的深圳卫视各个战队。

本期做客的是卫视王牌战队——广告部。

梁有为

深圳卫视广告部主任

江湖人称v总

确认过眼神,

他就是金主爸爸要找的人

sztv:卫视广告部这个团队最强或最成功案例是什么?

v总:

广告团队最强的地方在于团队的“整体气质和做事风格”——激情似火、有志有为的团队气质,以及在做事风格上呈现出执行力强、市场服务意识强和专业性强的特点 。

举例说明,在《极速前进》项目与各客户的合作过程中,广告团队不仅懂得节目运作规则,在不影响节目播出效果的同时,还能完全站在客户角度设计节目环节,从节目源头切入,使节目与广告主品牌传播完美融合在一起。截至目前,《极速前进》软性合作项目已履获业内营销金奖,比如“轻脂轻体黑黑乳·《极速前进》第四季冠名合作方案“荣获2017年广告长城奖金奖等。

除此之外,深圳卫视广告部一直都在平台产业化方向上不断探索。 自2017年6月深圳卫视联合阿里巴巴集团正式打成“台网联盟”战略合作,广告部随即推出重磅创新产品《超级发布会》,项目 整合了深圳卫视和阿里巴巴集团双方最优资源,联合各大品牌主,成为 中国电视史上首档电视直播的产品发布会节目 。

它打破以往电视节目内容制作和品牌销售分离的局面,将电视平台需求、电商平台需求、品牌需求、观众需求整合进整体节目策划中,实现四方共赢。节目运用“场景营销”打通品牌对于“线下公关”、“营销传播”、“销售联动”的三大需求,为品牌提供一个以“品效合一”为目的的一体化、一站式的全效解决方案。

该项目自2017年6月发布至今,已成功举办7场,其以极致的舞美视觉效果、极致的内容创新、极致的台网互动体验,为中国品牌提供了超级舞台,为品牌重新定义产品发布会,获得了观众和市场的一致认可,树立了行业内容营销的新标杆,也引来了友台同行的效仿等。

说不上最强吧?只能说对于像《极速前进》这种需要在国外录制的户外真人秀拍摄,我们累积的经验会比其他人或团队多了那么一点。

怎么和外国团队合作,拍出极具异域特色,设计出好玩又有趣竞赛项目。怎么在国外省预算却又能达到我们的效果,也能让艺人在比赛中展示出不同于其他节目的一面,让他们既能突破自己又能成功吸粉,这是我们着重考虑的。

sztv:团队有哪些人?如何分工?各职能是什么?

v总:

目前深圳卫视广告部团队总共47人,实现扁平化管理,分为节目运营部、产业运营部、台网事业部、国际业务部、本土业务部、企划部、编排部、综合部等部门。各部门各司其职,协同作战。

节目运营部主要负责整合内容营销,人设主要为“商务导演”角色,可以说是最懂节目运营的广告人,以及最懂广告营销的电视人,职能主要在于从节目设计源头切入客户品牌,直至全程执行内容营销,做好节目组与客户的桥梁工作。

产业运营部主要负责非广告营收之外的项目运营,进行平台多渠道可持续发展试探、节目衍生品开发,以及频道创业创投类项目搭建等等。

台网事业部是目前全国独一无二的台网联合广告营销队伍,集专业性、执行力、创新力于一身,人员角色设置主要为“项目经理”,负责台网联合项目比如《超级发布会》的共创开发、全程执行等。

国际业务部和本土业务部分别负责国内4a广告业务和本土广告业务的前端洽谈与后期执行。

企划部主要负责广告政策出台和审批、营销宣传推广工作以及内部员工培训等;编排部主要负责广告编排事宜;综合部主要负责整体后勤保障工作等。

这个47人的团队,每一位成员都有着能打的颜值和过硬的业务能力,可谓智慧与美貌共存。他们又有着千差万别的有趣灵魂,盛产“拼命三娘”、“冻龄元老”、“揭阳歌王”......小编采访了其中5位,一起来看看他们还有哪些隐藏技能。

陈铖

深圳卫视广告部主任助理

诙谐随性的外表下住着一颗严谨认真的心

sztv:都说金主爸爸有钱任性要求高,在与他们打交道的时候,你个人有没有什么杀手锏?

陈铖

小编,这篇推文是要发到咱们频道公众号上的吧?那我一定要说:“金主粑粑有钱有颜平易近人,偶尔有点小要求也是为了助我成长”,啊哈哈哈!

其实客户并没有小编说的那么难打交道,无论是客户的高层还是执行人员,也都有经营压力、效果诉求和各种kpi考核,特别是在当下这种媒体环境复杂、市场竞争压力巨大的情况下,企业每一分钱都要见到效果,要求高是正常的,大家相互理解吧。我们作为一线的营销人员对客户以诚相待,设身处地地站在客户立场想事情,用真诚和感恩的心为客户多想早想一步,真正帮客户解决问题和痛点很重要。

我记得我参加第一份工作面试群面环节的时候,主考官问了所有人一个问题:“你觉得跟客户拓展什么最重要?”,几个年轻人争相表现,各自洋洋洒洒回答很多,无一答到要点,最后主考官就说了两个字:“真诚!”

同事们都评价说你精力旺盛,算是一个“广告狂人”了,而且生活中还能兼顾家庭和锻炼,平常是如何分配时间的?

陈铖

广告部小伙伴里,比我飞得多喝得多跑得多的大有人在,我最多就是中等水平,不敢说什么狂人……

说到保持精力,平时确实也有锻炼的习惯,勉勉强强能走完个马拉松,另外我有一个小天赋,就是一个倒头没挨到枕头就能睡着的人,哪怕坐飞机都能睡全程,经常连起飞和降落都感觉不到……

说到兼顾家庭,其实挺惭愧的,基本每周都要出差,家里照顾地不多,所以每到周末还是会尽量抽出时间陪陪家里人特别是孩子,带孩子虽然累一些,但充满正能量,也可以说是最好的充电和休息,呵呵!

对大多数人来说能做到今日事今日毕都是会有一些难度,为重度拖延症患者支支招吧?

陈铖

这个问题也是我想问小编的,怎么治疗“拖延症”,我也有这个症状……哎呀!我有几个月的差旅发票没有贴了,码完这几段文字,我得赶紧去贴票,马上不够钱还信用卡了。

如果哪位朋友有治疗“拖延症”的祖传秘方可以私信我,辛苦小编到时候提供一下我的微信号,谢谢!

听说很在行“冷幽默”,分享一个工作中的段子吧~

陈铖

冷幽默?小编,这又是谁在背后说我?

非要说一个段子的话,我记得有一次我从北京飞回深圳,中午的飞机,结果等啊等,一直等到凌晨还没飞,我和我的另一位同事陈炳林把机场休息室的啤酒和花生米都消化完了,我开玩笑地给家里发信息:“明天早上我落地后给大家带早餐”。结果等第二天早上飞机落地深圳,我回到家的时候,家里人已经吃完早餐准备午饭了……

以上这个小故事也算不上冷幽默啦,就是苦中作乐而已,广告人确实很辛苦,全靠川航保驾、单子止血、合同续命,还请看到这篇推文的金主粑粑(此处建议小编标红加粗划重点)快快救命,拿单子狠狠砸我们吧!!!

朱笑霈

深圳卫视广告部 本土业务四部经理

“拼命三娘”,美貌与智慧并存。

你在广告部的业绩大家有目共睹,那你觉得深圳卫视有哪些优势是金主爸爸比较在意的?

朱笑霈

a、深圳卫视立足广东辐射华南经济圈,是客户做好华南市场不可忽视的重点媒体之一;

b、卫视经过全新频道定位后,“有志者跟我来”的频道口号,更加凸显了卫视创新、先锋、正能量的频道特色,在全国卫视中独树一帜;match

c、不盲目跟风、坚持做符合自身气质的节目,综艺、创投、新闻,栏目线清晰,重点受众突出;

d、不可替代的创新能力,从“知识跨年”到“超级发布会”,每年都有全新ip,持续提升平台关注度、美誉度和影响力。

感觉跑业务口的人工作压力都比较大,而广告部各个都是抗压能手,你的抗压能力是如何锻炼的?面对压力有哪些好的缓解办法?

朱笑霈

每一天都要面对竞争更加激烈的媒体环境和投放更加谨慎的客户,压力只能越来越大,这是作为媒体销售工作的常态。一个合格的业务人员,除了具备专业的知识,还要具备三点素质来释放压力,通俗点说就是脸皮厚一点、性格开朗点、结果看淡点。

我缓解压力的方法比较多,阅读,可以使心胸和眼界更加开阔,不局限于眼前;美容健身,可以让我更加自信地面对客户;购物旅行,我一直认为有花钱的能力才会有赚钱的动力。

你心目当中的成功女性是什么样子的?(影视剧或现实生活中有没有参照物)

朱笑霈

我从不认为女强人等于成功女性。

职场女性是现代社会的产物,独立、自主赋予了女性另一种美。但不可否认的是,女性对于家庭是更加至关重要的,首先做好一个妻子、儿媳、甚至母亲的角色,同时拥有自己的一份事业,尽量做到财务独立,能够找到家庭和事业的平衡点,二者兼顾,是我心中的成功女性的样子。

你是如何理解“死磕”精神的?哪些情况下会激发你的“死磕”精神呢?

朱笑霈

我很喜欢“死磕”这个词,我认为任何行业都需要这种精神。自己认定要做的事,就要死磕到底,即使失败了,至少努力过,没给自己留遗憾,也释然。

面对目标客户,认为我的资源可以帮助到客户、我还可以努力一下的时候,那就会激发我“死磕一下”的想法,短时间内,只锁定一个目标,通过多种方式和渠道,让客户把真实想法说出来,也把自己手里的牌出尽,成功、皆大欢喜,反之、没有遗憾。然后、继续下一个!

陈颖欢

节目运营部负责人

“智库型”的种子选手、超级厉害的美厨娘!

印象中,节目运营部的同学都奔波于各个节目活动的驻组当中,这当中有哪些有趣或感动的事可以跟我们分享一下吗?

陈颖欢

太多啦。最大感想是每次到拍摄现场,都能感受到各个导演组的激情和坚持。而我们作为背负着金主粑粑【厚重】的期望和【巨大】的资金压力的前线拆弹专家……希望能让节目内容好看,客户植入也棒。借份工作这么bang的冲击力,时尚失利的造型,让我只看一眼,揍想立刻去诈死!

在落实客户植入的时候感觉最大的困难和挑战是什么?可以结合具体的事件跟我们分享一下吗?

陈颖欢

不同项目的执行工作其实都是有共通之处的,这不是我们工作的难处所在;反而是在策划阶段开始到整个服务的结束,如何跟客户建立信任关系、让客户认可我们的专业度和执行力,这是每一个做营销的童鞋需要攻克的课题。

记得去年黑黑乳成为了我们极速的冠名,因为是首次合作,一开始客户对于我们的信任度很低。我们团队在前两次拍摄的时候,当着客户的面当机立断地解决了一些他们看起来不可能解决的明星与产品互动的问题,最终第一集就大概超出了承诺客户kpi的200%吧,客户非常郑重地向我们提出了感谢,整个团队开心得非要把我和海波请去吃饭。其实当时我们已经连续三天没怎么睡觉最后就恍惚着婉拒了客户回酒店昏迷去见周公了……

听说隐藏身份是“辣妈厨娘”,征服全家人的拿手好菜菜谱跟我们透露一下?

陈颖欢

你怎么知道的?我可是给刘翔煮过生日饺子的人!为了客户在跟拍过程吃得惯,我在墨西哥给客户炒过芦笋炖过鸡。

结果客户后面也要订有厨房,让我继续做饭的酒店。

林超

台网事业部、企划部负责人

“excel王子”、“揭阳歌王” , 人设近乎于“办公室男神”。

究竟是怎么俘获同事们(特别是女同事)的喜爱,被视为“办公室男神”的?

林超

小编,你这是要搞事情啊,选择性屏蔽综合症又发作了,今天没带药。

听说excel技能练得出神入化,有什么绝招分享吗?

林超

小编,你还是在搞事情啊,哈哈,出神入化还谈不上啦。我第一份工作在4a广告公司,清楚记得第一天上班,领导就扔给我一份好几页,每一页又是上百行的品牌媒介投放的spotplan(一份excel表格),里面密密麻麻都是excel公式,我硬生生做了一整天,而其他熟练excel技能的同事两个小时就搞定了。所以,你可以想象,在有限的上班时间里高强度地重复一个工作,效率不高就做不完,做不完就得加班,加班就等于没时间泡妞、打游戏、睡觉……(太可怕了……)那就只能苦练,练就过硬的工作技能啦。所以你看,没啥捷径可走,要说绝招,那就是不断的重复训练直到熟练得不能再熟练,如此而已。

作为超级发布会的核心灵魂人物,在执行超级发布会的过程中最令你印象深刻和感动的事是什么?可以跟我们详细分享一下吗?

林超

《超级发布会》截至到今年五月份,总共已执行了7场品牌发布会,台网部团队也从最初2个人的团队扩充到目前接近10个人的团队,整个过程有太多的人与事都令我印象深刻。

印象最深的还是2017年的首场《超级发布会》,万事开头难,当时团队总共就两人,项目打破了过往常规媒介投放的广告合作模式,有大量频密的协调沟通工作要全面铺开——对内来说,要把卫视节目团队、生产调度部、宣推部、节目编排部等等链接起来,对外又要全面对接金主粑粑的品牌媒介、品牌公关、品牌电商以及合作伙伴阿里巴巴集团,同时还需要兼顾项目招商,而这些事情就两个人来做,每天都是紧绷的工作状态。到了项目最后收官阶段,有一天晚上部门的女汉子曹璐童鞋在极度高压下终于没忍住崩溃大哭,而第二天又要满血复活面对各项繁复的工作,这件事给我留下了深刻印象。总而言之,超发项目首先特别感谢我们的金主粑粑,愿意将品牌全年度的重大产品发布会交予深圳卫视筹办,而我们也用饱满的工作激情和持续创新高效的执行力来回馈他们,行成了一个良性互动。

超级发布会目前得到各方的高度认可,从未来看,超级发布会还会给我们带来哪些新的惊喜?

林超

《超级发布会》与深圳卫视乃至深圳这座创新之城具备同样的特性,坚持开放和持续创新,今后我们还会为观众、为品牌带来更多惊喜。

①更多一线大牌加入

超发合作的品牌从国内向国际化不断发展,既有国内大品牌,也有国际强者,未来,超发将为观众带来更多一线大牌新品发布资讯。

②更多互动优惠惊喜

在松下场我们首次实现和阿里巴巴集团天猫超级品牌日的联动,释放的优惠量级成倍数增长,比如送出1元抢29800元按摩椅和13990元电冰箱的超大优惠。请大家继续关注超发,还有更大的优惠惊喜。

③更多前沿资讯

“超发”不仅是品牌发布平台,我们也在输出最酷最新的科技和知识干货。人工智能机器人、ai科学家、文化大咖与跨界先锋,这些各行各业的引领者都会在未来的超发中亮相,比如接下来5月27日的超级发布会天猫精灵炫ai生活专场就将带给大家阿里巴巴ai实验室的最新成果。

④更全面全效的品牌营销解决方案

也是最重要一点,接下来《超级发布会》将在现有基础上,从项目运营运作模式,到开发更丰富的发布会产品线,再到具体的各方资源联动与整合,我们将连同我们的合作伙伴,带给金主粑粑们更多的选择和可能性,提供更全面全效的营销解决方案,合力共赢。

作为“揭阳歌王”真的不考虑为咱们官微粉丝送上神曲一首吗?

林超

......很久没唱了,录歌真的会跑调,啊哈哈哈哈

刘英梅

深圳卫视广告部

国际业务部经理

长着冻龄脸的深圳卫视广告部元老

在与国际客户常年打交道的过程中,你对他们的文化和思维方式应该很了解吧,沟通当中有哪些技巧呢?

刘英梅

国际客户的媒体预算基本由国际4a公司进行细化分配,了解到这一点,就可以从4a公司方面了解客户对媒体的指标要求。由于4a公司也是要完成对客户承诺的指标,而客户的媒介部或市场部同样也要完成对内部的指标。在这个立场上,可以采用同理心,进行沟通,在政策许可的条件下,帮助客户一起到达目标,争取更多预算。

作为广告部非常资深的成员,你对于这两年卫视广告部的发展有什么看法?

刘英梅

来深圳卫视广告部已经超过11年,作为广告部最资深的员工之一,觉得卫视广告部对比其他同类卫视,在过去的营销工作中非常出色,已经将深圳卫视产品最大程度的推向客户,也有不少合作的经典案例。但是这几年传统媒体受到科技进步带来的媒体技术变更的影响,营销上遇到前所未有的困难。然而,任何的变革必定带来机会,采取融合的姿态去接受跨界的挑战和改变。比如,在营销上与新媒体的资源相结合,给客户带来全方位的营销传播,如目前进行的如火如荼的超级发布会便是如此。再比如,需找其它领域的头部资源,共创新内容,会带来营销的新契机。

深圳卫视广告部,他们就是这样一个集体,看起来那么无所不能。你能时刻感觉到一种很灼热的东西在他们的胸腔里,元气淋漓。在采访完成后的很长时间,都没有办法拿到这个王牌战队的合照,因为他们永远奋战在第一线,很少有时间能全部聚集在大本营中,单枪匹马都能所向披靡。他们的努力和实力,金主爸爸们看到了吗!

来源:深圳卫视

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